安徽供销枞阳农产品综合批发市场项目 营销宣传部成长故事

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发布日期:2021-06-11 浏览次数:319

安徽供销枞阳农产品综合批发市场及和盛首府(住宅)项目位于安徽省枞阳县横埠镇滨河大道,规划建成集皖中南智慧农产品批发市场、长三角绿色农产品集配基地、枞东臻品级中式洋房社区、横埠商业综合体等四位于一体的新型农批综合体。现一期工程占地面积193.3亩,总投资约6.5亿元,总建筑面积17.8万平米,涵盖农产品批发交易、展示展销、生产加工、冷链物流及市场综合配套服务功能。

自2021年2月8日开盘以来,在省社、省供销集团及省农产品集团的关心支持下,全体员工上下一心、团结奋战,深耕乡镇市场,营销工作取得一定进展。开盘三个月,去化率已超过50%。

优秀的成绩离不开优秀的团队,项目营销宣传团队朝气蓬勃、自信热情,平均年龄不超过27岁;踏实肯干、业绩突出,截至目前住宅去化率达50%以上,沿街商铺去化率达80%以上;刻苦专研、敢于创新,制定的营销策略既接合地气又不落潮流。让我们一起走进安徽供销枞阳农产品综合批发市场项目营销宣传部,看看这里的故事......




千钧重担众人挑

人人头上有指标


枞阳项目营销宣传部,共计10人,在年初制定年度计划时,公司将目标任务进行阶段性分解,再落实为每个人的周拓客任务及案场访客和成交量。千钧重担众人挑,人人头上有指标。营销团队每日对案场来访客户、成交客户以及外拓情况进行详细分析、总结,做到及时复盘;定期举行销售经验分享会,置业顾问分享成交经验,互相学习;定期开展营销培训活动,提升业务能力。

毫无销售经验的业务员吴小翠,始终坚持将服务精神作为自己的工作原则,案场轮排客户她都一一热情接待,主动寻问客户需求。在她的热情服务和努力下,其他人看来根本不可能买房的拾荒老人都成为了她的客户。吴小翠说,在这里让她收获的不仅仅是客户,更是友情与邻里情。开盘至今,她的初心与坚持让她成为了当之无愧的销冠之星,短短三个多月,她累计完成销售额1700多万元,并获评农产品集团“先进工作者”受到表彰。




轻营销短路径宣传

花小钱办大事办成事


考虑到枞阳农产品项目地处乡镇,营销宣传部选择采用轻营销短路径的宣传方法,精准借力,花小钱办大事、办成事。

线上主要采用抖音、微信公众号、微信朋友圈等自媒体宣传方式为主,定期更新公众号软文,以单图、公众号等形式宣传扩散,并发布点赞转发活动,提高全民互动性,保持市场活跃度。线下以硬广宣传为辅,在项目周边乡镇定点投放墙体广告,持续释放项目信息;通过项目周边重点班次公交车,投放公交车身广告,辐射周边村民;针对乡镇银行、快递等主要网点放置易拉宝及宣传单页,对项目进行宣传;定期举行暖场小活动,为项目聚集人气。

今年五一销售期间,前期宣传单个视频点击量接近100万次,活动当天还处在试用期的业务员严金周,紧跟潮流,迅速熟悉项目情况,采用展厅抖音直播方式,全天12h与线上客户进行互动,间接促成五一当天12套住宅及商铺的成交。




早准备、勤调研、接地气

地毯式走访创造亮眼成绩


开盘前的一年多时间,枞阳项目公司就对全县16个乡镇214个行政村进行了地毯式调研走访,统计了2000多组种养殖户信息,积累了较多的客户资源,为项目营销及招商工作打下坚实基础。作为地处乡镇的项目,面对的绝大多数客户是外出务工人员,难以面对面影响,因此营销团队另辟蹊径、转变思路,对乡镇机关事业单位、学校等开展团购房活动,让当地优质客户首选枞阳项目安家;定期在周边乡镇农贸市场、学校等人流聚集地,支起临时展台,进行单页派发,传播项目在售信息;定期拜访乡镇各村委会,通过加强联系,了解各村庄实际情况,助力项目销售。

勤调研、接地气,通过熟悉掌握当地客户群体消费习惯,深入了解客户动态,枞阳项目公司营销团队,对完成年度销售目标充满信心。





热情自信的笑容拉近距离,专业细致的讲解如沐春风。一支优秀的销售团队就是一面旗帜,向来访客户展现安徽供销枞阳和盛项目营销人的风采。跑出“加速度”, 按下“快进键”,安徽供销枞阳项目全体人员定会不负众望、奋力拼搏,擦亮“供销”金字招牌,带动当地经济高质量发展,为全面乡村振兴再做新贡献。



文、图/潘辉   周晨雷

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